做实做透 赢战2024 |湖南迪诺制药2024年四季度营销工作会议圆满结束

结硬寨 打呆仗！10月7日，湖南迪诺制药2024年四季度营销工作会议在浏阳总部顺利召开。此次会议以“做实做透，达成年度销售目标”为主题，公司总裁、各事业部总经理、各部门长、各省区总经理齐聚一堂，对三季度销售达成情况进行总结复盘，四季度任务目标进行深度剖析，统一思想，统一行动，势必达成全年销售任务！

 

在全体参会人员嘹亮的《迪诺之歌》歌声以及慷慨激昂的企业文化宣读声中，本次营销会议正式拉开序幕。

销售事业部宁平总经理对三季度任务达成情况进行了总结，围绕“产品建设、团队建设”深刻剖析了取得的成绩、亮点与不足，要求各省区要提高风险防范意识与解决问题的能力。接着，宁总对四季度工作进行了部署，表示要从“渠道增长、产品增长、人效增长”三个方面寻找市场突破口。各省区团队要赋能团队成长，做到内省、内求，不断提升工作效率。同时，四季度做好临床建设、中小连锁客户深耕以及大连锁客户建设，更要加强对新零售业务的支持和投入，力争完成公司下发的各项任务。

市场部廖卫东部长从三季度产品结构及方案达成进行评估复盘，廖部长向大家分析了减肥市场的行业情况，从各方数据展现的情况推测出减肥市场逐步回暖，坚定战友们对产品的信心。在四季度工作中，各省区要做好产品建设，针对黄金单品廖部长强调要持续做好他达拉非品牌建设，持续抢占奥利司他市场份额，实现线上线下共融共通，希望各省区做实做透，顺利达成营销目标。

临床部王松部长对三季度工作进行了总结，向大家公布了直营团队首次超额完成季度基层开发任务的喜讯。同时王松部长针对三季度工作的亮点及市场变化进行了深刻的分析，并提出了应对措施。他强调四季度将持续做好“等级医院开发、上量，基层医疗开发，招商团队力量加强”等五个核心工作。

审计部汤年亨副部长对三季度执行力审计工作、常规审计工作进行了汇报，针对三季度主要挂网客户及责任人进行了通报，对控网管理采取的措施与取得的成效进行了汇报，并宣布了四季度控网管理的解决方案。

人力资源部刘欢部长，首先从“干部队伍建设、员工成长工程、人力成本分析”三个维度，向在座的战友汇报了部门工作。随后，刘部长表示在干部队伍建设方面，各省区应根据业务情况，关注团队干部与员工配比，科学规划人员配置，确保团队力量的最大化释放！在员工成长工程上，号召各级干部需把更多精力放在员工成长上，对下属负责，一级对一级负责，帮助下属提升能力，聚力冲锋助力全年指标胜利达成。  

财务部罗卉奇副部长，从2024年1-8月经营分析、费用管理相关问题两个方面对三季度工作进行了报告。同时罗部长也深刻剖析了经营中心管理的现状以及存在的问题，她建议各省区要加强多方面管理，自主定费用需考虑公司具体情况，要自主降本增效增加销售的同时关注费用管理，成为真正的经营中心。

随后公司总裁王石齐总结发言，石总先分析了各省区目前面临的问题，他强调越是困难，个体标杆与团队标杆越要涌现出来，从而复制优秀的策略与打法。同时石总对2025年工作提出了新要求，要提升效率，稳住基本盘，实现临床突破，拥抱互联网的变化。未来5年对公司来说至关重要，我们要向华为、海尔这些优秀企业去学习，要去中心化，要以战斗人员为核心，为其提供服务、配置资源。未来是极具挑战的，要敢于在激烈的市场竞争中破局，敢于面对问题并快速解决问题，希望大家坚持做难而正确的事。

10月7日下午，23位省区总经理分别汇报了各自省区三季度工作总结及四季度工作计划，展现了各省区为团队、为客户解决了哪些问题，并制定了详细的四季度行动方案。目标明确、措施详明，势必达成全年销售目标。

新零售事业部邹明波经理对新零售1-9月工作总结和四季度行动计划进行了汇报，对B2C渠道、O2O渠道、垂类电商&互联网医院、私域渠道、短视频（内容）电商渠道工作等进行了全方位的回顾，同时对下季度工作重点以及行动计划进行了详细解读。

会后，战友们一起实地参观了粉雾剂车间与片剂车间，多角度、全方位了解车间情况，这次行程也再一次坚定了大家对公司以及产品的信心。

四季度冲锋的号角已吹响，希望战友们以更加饱满的热情和坚定的信念投入四季度工作中，开拓创新并为2025年的发展奠定基础。

有奋斗 有未来！加油迪诺人！