做实做透 赢战2024 |湖南迪诺制药2024年三季度营销工作会议圆满结束

 

结硬寨 打呆仗

做实做透 赢战2024！7月13日-15日，湖南迪诺制药2024年三季度营销工作会议在长沙顺利召开。此次会议以“做实做透，达成三季度销售目标”为主题，公司总裁、各事业部总经理、各部门长、各省区总经理、地区经理、大客户经理、KA经理、招商经理齐聚一堂，深度剖析销售任务目标与达成情况，营销标杆分享优秀经验，落实重要举措，共同部署三季度重点工作，开创营销工作新局面，全体战友为完成三季度营销目标而努力奋斗！

在全体参会人员嘹亮的《迪诺之歌》歌声以及慷慨激昂的企业文化宣读声中，本次营销会议正式拉开序幕。

销售事业部总经理宁平对半年度工作进行了总结，围绕“渠道建设、产品建设、团队建设”三个方面深刻剖析了取得的成绩、亮点与不足，号召省区经理要准确抓住主攻方向，坚定执行公司战略，步调上下统一，赋能团队成长。接着，宁总对三季度工作进行了部署，表示要找准突破口，从渠道增长、产品增长、人效增长三个方面进行突破。临床建设方面，把饭碗端在自己手上；OTC建设方面要做好客户赋能、防范外部风险，要敢于在不确定中，乘势向前，力争完成公司下发的各项任务。

市场部部长廖卫东从半年度产品数据分析、二季度方案复盘、三季度工作计划三个方面进行评估总结。廖部长向大家分析了黄金单品的行业情况，坚定了将森迪一粒乐打造成他达拉非领导品牌、ED品类领导品牌的信心。在第二季度复盘中，廖部长指出要做有主题的动销、做有效果的动销。进一步完善动销流程、做出迪诺特色。三季度要通过省区团队、连锁战略合作等六个方面来提升连锁渠道上量，并制定出了切实可行的行动计划。针对黄金单品他达拉非，廖部长强调要持续做好黄金单品模式，以此带动客户新上柜。

销售三部总经理肖磊对半年度工作完成情况进行深度分析与总结，并制定三季度行动方案。肖总指出，三季度主要从3个方面开展工作，一是产品建设方面，要求各区域拿出有效的爆破活动方案，提升客户的销售占比；二是大客户管理方面，对不同连锁制定了针对性的解决方案抢存量。三是团队建设方面，重心聚焦抓过程量/结果，重点工作做实做透，三个维度全面发力，势必达成三季度营销目标。

临床部部长王松对半年度工作进行了总结，并提出了改进措施。三季度将做好集采与非集采省区的开发，严控全国价格统一，夯实日常基础工作，做实做透达成三季度销售目标。

湖南省区总经理喻桂、黑吉省区总经理王书平、浙江省区总经理方成、湖北省区林亚君、重庆省区刘云、江苏省区邹文斌、KA经理刘志谦、招商经理曹飞分别从团队建设与管理、核心连锁客户如何保增量、夯实基础决战终端等多方面分享了工作经验，给予在座战友深深的启发，激励大家克服当前困难，赢战2024年三季度销售目标。

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销售管理部部长罗晓红从重点方案复盘、基础工作评估、工作作风建设三个方面进行了汇报与总结。会上罗部长宣布获得千万资源旅游激励的省区经理、地区经理、招商经理、KA经理以及终端经理，引得大家掌声不断，同时也激励了所有战友再接再厉，持续创造价值。罗部长号召大家“夯实基础、练好基本功，稳打稳扎，提升自我，成就未来！”

审计部副部长汤年亨对半年度常规审计工作进行了汇报，针对半年度对市场管控不到位的省区、控网管理责任人进行了通报，同时对控网管理应采取的措施进行了充分的解读，并宣布三季度控网管理的解决方案。

人力资源部部长刘欢，首先从“干部队伍建设、员工成长工程、人力成本分析”三个维度，向在座的战友汇报了部门工作。随后，刘部长对2024年干部队伍建设进行了全新宣讲，并表示保增长是我们“活下来”的基础，持续保增长是干部的一项核心能力！ 要求全体干部应具有使命感、危机感，提升核心能力，做实做透，持续保增长！在员工成长工程上，也号召各级干部需把50%精力放在员工管理上，对下属负责，一级对一级负责，帮助下属提升能力！聚力冲锋全面助力三季度指标胜利达成。

财务部副部长罗卉奇，从2024年1-5月经营分析、费用管理相关问题两个方面对半年度工作进行了报告。并从省区、地区、部门，最后到产品，都全方位分析了2024年的经营情况，罗部长强调提升销量及产量是实现降本的有效途径。最后在费用管理相关问题上，罗部长也做了深度解读。

随后2024年合伙人大会顺利召开，财务部向大家报告了2024年合伙人委员会决议，并通报了2023年度经营数据、2023年利润分配方案与分配情况。公司全年营收稳步提升，公司运营稳中有进，让所有合伙人对公司未来充满了信心。

人力资源部向战友详细地阐释了2023年劳动价值分配方案并对分配结果进行了通报，激励所有战友做实做透各项工作，持续创造价值，公司绝不会辜负每一位奋斗者。

会议最后由公司总裁王石齐总结发言，石总表示企业的竞争最终是人才的竞争，我们要让奋斗者值得，让创造价值的人值得，这也是我们公司的底层逻辑，基于此我们也会不断去完善劳动价值分配，希望大家能在迪诺平台通过自己的奋斗改变自己乃至家庭的命运。虽然未来是极具挑战的，但同时也伴随着机遇，希望全体合伙人与战友凝心聚力，在发展（销量）中解决问题，保增长保质量，尤其销售事业部是重点，省区经理是关键，需要大家做实做透迸发出巨大的能量，一起走向更美好的未来！

7月15日，全体营销战友进行了一“麓”攀登团建活动，大家一起翻山越岭、攻克险阻，共同为团队荣誉而战。一群人！一件事！一条心！工作全力以赴，团建热情奔赴。三季度冲锋的号角已然高亢激扬，希望团结奋进的迪诺人，伴着这份动力和欢乐的余韵，以更加积极的状态投入到接下来的工作中，共赴辉煌未来！