结硬寨 打呆仗 | 湖南迪诺制药2023年四季度营销会议圆满结束

秋天是一个收获的季节，战友们对于硕果的分享当然尤为重要。6位省区总经理、2位地区经理、1位KA经理和1位招商经理先后上台给予战友们赋能。

湖南省区总经理喻桂首先对临床业务给出了自己省区的心得：他指出临床业务要开拓，商业渠道先打通，强调商业渠道的统一管理的重要性；并做好招商与自营的管理。这些都是湖南省区前三季度总销售同比增长210%的秘方。

接着，安徽省区总经理廖结良对阿托、氯吡格雷在连锁客户上柜分享了自己省区的亮点：他把连锁客户的类型做了细分，并针对不同类型的客户给予了大家攻坚克难的办法。在省区落实开发目标的时候，强调一定要统一思想，并给出了打开连锁上柜的金钥匙——“贯彻、照做、自信、执行”。

浙江省区总经理方成的分享中对于黄金单品的推广模式再次给予了肯定，强调黄金单品的五（四）部曲是迪诺人智慧的结晶，也是区别其他企业的根本。并列举了金华市场的实际案例，帮助客户解决问题——提升连锁整个ED类产品的销量，实现双赢并创造了一个地区他达拉非单月报量超过20万的骄人业绩。

江西省区总经理张君利因地制宜，不断探索省区新突破点——诊所开发，三季度新增诊疗客户718家，月均纯销增长16万。将自己省区的开发激励方案都毫无保留的给全体战友做参考；同时对于诊所开发特别是莫西沙星产品的导入进行了重点分析，非常值得借鉴。

在省区具体的行动方案中，河南省区总经理刘义林、黑吉省区总经理王书平分别从临床板块和连锁VIP板块给大家打了样！河南省区“决战90天”采用“结对子”一帮一，一对红的办法激活团队、让团队高效解决问题。黑吉省区通过“攻克关键人、订立战略品、树立标杆”的办法有效抓住核心大连锁客户的上量工作，达成人均报量业绩超7万/月的好成绩。

随后甘肃省区陇北片区的地区经理羊进军和山东省区青岛片区的地区经理刘学敏也分享了自己的行动方案。作为地区经理，他们按照公司的方针政策，学习华为做好定目标、追过程、拿结果，让公司的政策和省区的方案得以顺利执行落地，取得了理想的业绩。

KA经理杜宽童，以大参林为例子，分析了目前我司产品在KA连锁的品类占比。通过自身实例，强调聚焦客户、聚焦产品；深耕客户、深耕产品的重要性。

招商经理李贝贝通过省区的实际客户案例分析，阐明了借助团队优势，与省区紧密配合后能较好地形成的资源互补，形成合力，对客户的开发以及上量能产生较大帮助。

台上的战友集思广益，努力地贡献各自的智慧和力量；台下的战友奋笔疾书，积极地汲取着来自兄弟省区的养分。相信这样的经验分享定能给到各省区业绩的提升找到思路和方向。