做实做透赢战2024 | 湖南迪诺制药2024年二季度营销工作会议圆满结束

乘势而上，奋勇争先！4月7日-4月8日，湖南迪诺制药2024年二季度营销工作会议在厂区顺利举行。此次会议以“结硬寨打呆仗，做实做透赢战2024”为主题，公司总裁、事业部总经理、部门长、各省区总经理出席，会上剖析任务目标，分析得失，落实措施。

省区总经理工作报告

4月7日，各省区总经理全面详实地阐述了一季度的工作完成情况，互动交流学习，探讨改进措施。通过案例分享，打通堵点、破解难点，夯实基础，为省区、为战友解决问题、创造价值。各省区总经理纷纷表示会高效落实各项政策与措施，把控好各环节，共同打好二季度攻坚战。

4月8日，在全体参会人员嘹亮的《迪诺之歌》歌声以及慷慨激昂的企业文化宣读声中，本季营销会议正式拉开序幕。

销售事业部工作报告

会上，销售事业部宁平总经理对一季度工作进行了回顾，深入分析亮点与不足。宁总向大家剖析了湖南模式、黑吉模式取得优异成绩的原因，号召战友们向优秀省区学习，坚定黄金单品模式不动摇，做实做透各项工作。

随后，宁总从“团队建设、临床建设、诊疗市场拓展、他达拉非建设、客户建设”多个方面全面规划部署二季度重点工作。宁总强调：省区经理的胜任力决定了省区业务的发展速度，省区经理的成长决定了省区发展的未来。二季度要不断提升工作作风，做好团队优化与赋能，不断提高绩效。虽然目前市场环境极度复杂，二季度依然会面临很大挑战，但要敢于在不确定中，乘势向前，力争完成公司下发的各项任务。

市场部工作报告

市场部廖卫东部长从数据角度，全面评估产品建设方案完成情况。廖部长指出，拥有黄金单品模式，拥有一支善战的队伍，是我们取得成绩的重要原因。因此，在二季度全体战友们仍要坚持黄金单品模式不动摇，省区经营中心发挥效能，坚持一省一策、一店一策，提升省区经理经营决策能力。制定了5.11世界防治肥胖日与5.25国际爱肤日品牌建设方案，同时针对他达拉非、森迪医药诊疗渠道拓展也全面制定了行动计划，给予省区提供方案与支持，给大家增强信心，激励大家全力达成二季度任务目标。

临床部工作报告

临床部王松部长汇报了一季度各省区临床工作完成情况，分析总结了工作做透与未做透的原因，并提出了改进措施。二季度将做好两个长期核心工作：自然人管理、团队基层医疗开发，并对工作开展提出了切实可行的目标与要求，要把饭碗端在自己手里，规避风险、掌控核心资源，势必达成营销目标。

销售管理部工作报告

销售管理部罗晓红部长对部门组织架构及主要职能进行了解读，并对一季度重点工作完成情况进行了汇报，分析亮点与不足，总结经验为二季度工作奠定基础。二季度的工作开展，将从“业绩达成跟进、团队建设、供货物流保障、招投标专项”等多个方面进行，并制定了具体的行动计划以及切实可行的方案，鼓励大家为完成二季度工作目标而战。

审计督导部工作报告

审计部汤年亨副部长对一季度常规审计工作进行了汇报，并针对一季度对市场管控不到位的省区进行了通报。同时对二季度控网管理实施计划，从“常规审计、丁酸控网项目”等多个方面进行了解读。

人力资源部工作报告

人才是企业的核心竞争力，是公司宝贵的财富。

人力资源部刘欢部长，首先从“人力结构、员工赋能、271评估复盘”三个维度，向在座的战友汇报了部门工作。随后，刘部长对2024年“271”评估激励方案进行了全新宣讲，激励员工成长，持续提升能力，达成任务目标，并详细解读了员工成长建设方案，牵引员工成长，提升工作效率，提高人岗匹配度。刘部长强调：公司的顶层设计初步完成，希望所有战友做实做透，不断提升工作能力，聚力冲锋全面助力二季度指标胜利达成。

荣誉表彰

本次会议进入高潮阶段——战斗英雄、战斗功勋颁奖环节。现场对2023年三、四季度业绩突出的战斗英雄、战斗功臣予以隆重表彰，授予纯金勋章，激励战友们在二季度营销工作中继续突破自我，凝聚标杆力量，再创营销新高度。

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总裁发言

会议最后，公司总裁王石齐先生对本次大会进行总结发言，首先对一季度全体营销战友艰苦奋斗、不畏艰难取得良好销售业绩做出肯定，他表示目前公司的发展还存在很大的进步空间，需要战友们持续努力，做出贡献。石总强调，二季度要做实做透各项工作，完成各项指标，就得每位干部承担起责任，要把精力放在合适的人员身上，要带领团队打胜仗，就必须成长，必须长本事，提升管理效能。二季度公司也会完成价值分配，公开透明地算好账，分好钱，让员工感受到值得。同时鼓励战友们明确工作方向，再接再厉，乘势向前，努力完成二季度目标。