结硬寨 打呆仗——湖南迪诺制药2023年二季度营销会议圆满结束

奋力拼搏笃行不怠，万象更新再踏征程。怀揣美好的憧憬，带着饱满的干劲，迪诺制药2023年二季度营销工作会议在浏阳厂区顺利召开。

此次会议以“凝心聚力，全力冲刺半年度销售目标”为主题

公司总裁、事业部总经理、部门长、省区总经理、地区经理、部分优秀终端经理等276人齐聚一堂

总结第一季度工作，部署第二季度任务，在总结中归纳得失，在交流中碰撞火花，为迪诺下阶段创新发展注入新能量！

 

 

会议伊始，全体参会人员齐唱《迪诺之歌》，宣读企业文化，为本次会议拉开了序幕。

 

 

矢志向学 敢于胜利

作为管理干部只有通过不断学习，才能提高工作效能。

学习之星颁奖

 

自2022年9月实行积分制学习以来，不断地激发了员工学习的主动性，也涌现出一批学习之星与榜样。

会上给2022年四季度学习之星与2023年一季度学习之星颁发奖杯和奖品。

希望在未来工作、学习中能够涌现出更多的优秀人才和学习之星，为迪诺将来的发展做出更大贡献。

 

 

 

市长班第三期培训

学习之星颁奖结束后，市长班第三期培训正式开始。

首先由湖南地区经理刘进开展《基层医疗开发》课题培训

他深入分析了基层医疗开发的重要性、开发的痛点、基层医疗销售数据，

并分享了基层医疗开发全流程，以及医院开发的四字方针“磨、导、抢、盯”，让在座的战友们都受益匪浅。

 

 

随后，四川地区经理卢晓慧向战友们传授了《团队带教之民营医院开发》课题

结合省区的真实案例，分享了团队带教四部曲，带教注意事项，以及终端经理与地区经理带教心得，让现场掌声不断！

 

 

 

行稳致远 进而有为

会上，省、地区经理，各部门团队根据二季度规划方向进行目标分解，明确打法，

并切实落实到执行中，同时不断提升专业技术服务能力，提高客户满意度，凝心聚力，全力冲刺半年度销售目标。

省区、地区工作汇报

河北KA经理李晓忠对一季度客户建设与产品建设的成效进行了分享，并结合目前工作痛点，对公司二季度的营销目标做进一步部署。

他提出河北区域二季度将加强5家目标大客户对接洽谈工作，实行一店一政策，狠抓核心产品、做好新品开发，将市场赋能最大化，让迪诺越走越远。

 

 

湖北省区招商经理余承浩就一季度营销数据做了全面剖析，强调了重点产品打造、标杆医院打造、新医院开发的重要性，并对二季度工作目标与措施进行分解。

他表示工作要保持激情，做好同类竞品市场调研及前期准备，实时复盘、差异分析；与省区自营形成合力，快速推进临床业务的调整和发展。

医院开发、标杆医院打造、客户管理是二季度工作重中之重，要深入一线临床、多沟通、提高学术技能，发挥敢打硬仗精神。

 

 

江苏省区地区经理梁谢对一季度销售情况进行了回顾，客观的分析了工作中亮点及不足，并对二季度重点工作做出了行动规划。

通过团队建设、VIP客户建设、黄金单品建设、医疗市场拓展四部曲实现新阶段新突破。目标明确、路径清晰，也给战友们工作明确了新的思路。

 

 

湖北省区地区经理李超用数据盘点了湖北区域一季度开门红的工作业绩，并对二季度重点工作作出进一步的战略布局，主要从“育爆品、抢VIP客、拓医疗、强团队”等方面入手，

统一思想，奖惩分明，要有不怕困难的决心和坚持不懈的恒心，深挖产品卖点，定期总结复盘，积小赢为大胜！

 

 

湖南省区总经理喻桂工作报告中，深度剖析了一季度重点解决的问题，以及取得的成效，并结合目前工作痛点，对下一步工作如何更好改进进行规划。

主要从等级医院开发管理、医疗市场标杆医院打造、OTC产品建设、VIP客户建设、团队建设方面等方面开展。

他坚信，在全体湖南营销人员的努力下，定能实现半年度销售目标。

 

 

浙江省区总经理方成向战友们分享了浙江省区一季度取得的可喜成绩，3项指标（发货、回款、纯销）超额达成，3月回款与纯销更创历史新高。

他指出二季度浙江省区要加强重点产品动销与爆破活动，推进vip客户达成，医疗市场维护现有客户+拓展新客户并行，

进一步做好店教、培训、上柜、铺货工作，加强团队建设，实现认知升级，在发展中解决问题，在发展中寻求突破。

 

 

甘肃省区总经理陶立兵对一季度工作做了详细的总结和分析，并对二季度工作提出系统部署。

新阶段要落实团队调整计划，加强招商、省区临床开发，深入推进VIP客户开发与动销活动，

并通过激励方案、爆破活动的实行以此促进黄金单品的打造，相信在团队的努力下，一定能完成半年度目标任务。

 

 

江西省区总经理张君利，对各片区一季度销售达成情况、工作亮点与不足进行了全面的分析总结。

江西省区二季度将坚持红色文化建设，通过地区-王者之师激励方案、江西红埔军帮扶计划、高端终端经理业绩排名奖的设置，不断巩固团队建设。

通过落实对VIP客户建设责任到人制度，医疗市场开发、黄金单品打造激励方案，力争完成销售目标。

 

 

销售三部工作报告

销售三部部门总经理肖磊对部门一季度工作进行复盘与总结，同时对二季度工作任务进行规划、分解和安排。

围绕”半年度6850万行动计划“的开展，销售三部将从团队建设、自我工作作风提升、大客户建设三方面进行发力，凝心聚力全力冲刺，确保目标任务达成。

 

 

市场部工作报告

市场部部长廖卫东从产品建设角度对2023年一年度产品数据以及各产品建设方案完成情况进行了评估总结，并规划了二季度行动方案。

现场，廖部长向战友们深刻剖析了奥利司他与他达拉非产品的核心竞争力，以及如何引领市场差异化。

他指出二季度工作应从巩固发展OTC渠道，打造黄金单品，实现奥利司他+他达拉非双轮驱动，拓展临床渠道几个方面重点开展。

同时，廖部长还针对各类产品目前市场现状、痛点难点、亟需解决的问题等提出了针对性建议，给战友们的信心打上了加强针！

 

 

销售事业部工作报告

 

会上，销售事业部总经理宁平对一季度营销总体工作进行复盘，肯定了营销团队一季度取得的工作成绩，并全面分析了工作中的六大亮点以及不足之处。

宁总指出，一季度临床业务未实现预期增长，医院开发进度滞后；一季度整体销售趋势向好，但奥利司他销售未能达成销售进度；销售三部他达拉非开发进度滞后。

接着，宁总针对一季度的不足，以及赢战二季度的工作重点、目标任务和应对措施，进行了全面的分析和突破部署。

他强调二季度要狠抓团队建设与工作作风建设；管理干部应以身作则，不断提升工作效率，做实做透各项基础工作，坚定不移地执行好黄金单品模式；

巩固和发展好OTC业务的同时，快速推进医疗业务的发展。全体战士要保持必胜的决心，齐心协力，打赢半年度关键之战！

 

 

战斗英雄颁奖

随后，进入本次会议的高潮阶段——战斗英雄颁奖环节，为辛勤付出与取得优异成绩的战斗英雄们给予了充分的肯定和鼓励。

2022年二至四季度战斗英雄、战斗功臣依次上台，被授予荣誉证书与纯金勋章。荣誉的背后是辛苦耕耘与付出，

希望全体成员向标杆看齐，以榜样的力量激励自己，全心以赴，永不言弃，奋勇争先！

 

 

 

 

 

 

股权激励政策解读

 

让员工更受尊重，并能通过自己的努力改变自己的家人的命运，这就是迪诺的梦想。

现场，财务部总监刘真对公司近几年的财务状况、股权激励政策进行了解读。

刘总表示“有福同享、有难同当”的信念应刻进每一位员工的血液里。

迪诺实施的股权激励政策，不仅是促进企业经营计划超额完成，更是让员工都能在迪诺平台上成就自己的事业，真正实现自我价值与梦想。

随后，刘总对今后工作开展提出了方向，一是建立股东台账，让每位股东清晰了解公司每股股份的收益；

二是引入第三方财务审计机构与律师机构，强化监管公正性，提高监管效率和公信力，有助于公司资金平稳安全运行，让每一位员工对公司更有信心，工作更有动力。

 

 

总裁发言

 

会议最后，总裁王石齐进行总结发言。石总先对公司合作人制度全面解读，通过凝聚志同道合的长期合作伙伴，实现本公司的管理突破。

石总强调迪诺是属于奋斗者的企业，只要保持忠诚、奋斗、勤勉，迪诺将不辜负每一位奋斗者。

随后，石总从公司战略、治理结构、经营思路、价值分配四个方面为大家诠释了公司的底层逻辑，也为大家后续的工作指明了方向与思路。

石总指出：公司给大家提供了很好发展平台，希望大家要进一步提升专注度，围绕经营者的思维努力创新我们的工作方法。

要肩负责任，扎实用心地融入工作，要做实做透，坚持以客户为中心、以奋斗者为本，才能不断推动业绩攀升，做到行稳致远、进而有为。

 

 

“征途漫漫，惟有奋斗”。本次季度会的顺利召开，再一次提振了全体战士的信心。

相信通过大家的努力，公司营销工作在二季度必将取得更加辉煌的业绩，推动公司发展迈上新台阶！有奋斗，有未来！

 

加油，迪诺
加油，迪诺人！