结硬寨 打呆仗 | 湖南迪诺制药2025年四季度营销工作会议圆满结束

10月8-9日，湖南迪诺制药2025年四季度营销工作会议在浏阳总部顺利召开。会议紧扣“全力达成2025年销售目标，确保四季度每月销售不低于6000万元”为主题，公司总裁、各事业部总经理、部门长、省区总经理齐聚一堂，以战略视角锚定攻坚方向。会上，一方面系统总结三季度工作成效与不足，以结果为导向梳理经验、补齐短板；另一方面深入研讨四季度行动方案，从战略落地到战术执行逐项明确路径，全体迪诺人将以此次会议为契机，夯实经营基础、凝聚攻坚合力，全力冲刺 2025 年度销售目标！

销售事业部总经理宁平从业务与产品双口径总结三季度销售业绩情况，全面进行四季度工作部署。三季度以“打造品类第一”为战略指引，全员破认知、补短板、敢亮剑，斩获优异业绩。四季度将以攻坚之势确保全年销售任务落地达成，在全力冲刺2025年完美收官之际，更要提前部署2026年，实现年度目标与来年布局的无缝衔接。同时，团队成长是业务增长的核心驱动力，四季度仍以团队建设为重——强化绩效管理、抓实作风建设、推进干部成长。在业务板块，宁总强调需推动临床业务快速增长，确保OTC业务稳住基本盘、固本培元，同时大力拓展线上业务、持续优化作战单元模式，合力达成销售目标。

市场部廖卫东部长在四季度总结会上，从产品、战略、战术落地三个层面进行系统复盘。当前，标杆连锁建设面临 “黄金单品上柜突破难、核心产品规模上量难” 的挑战，对此会议明确攻坚方向：一方面深化黑龙江、浙江标杆模式的标准化复制与全域推广，加速推进 “标杆连锁建设项目” ；另一方面紧抓四季度慢病季战略窗口期，以精准化动销服务激活慢病品种增长势能。针对各产品市场部已制定突破方案，以“责任到人、结果导向”的考核标准压实执行责任。各省区需以“做实做透”的执行定力落地各项部署，全力冲刺“品类第一”，打赢四季度销售攻坚战！

临床部王松部长系统梳理了三季度阶段性成果，尤其在基层医疗开发方面，以“抓得紧、抓得实、抓得住”九字方针为抓手，内蒙、甘肃、贵州、湖北分别取得优异成绩。同时，部门推行项目制向冠军团队学习，做实做透保障工作质效提升。针对四季度工作，集采市场坚决推进河南模式、深学笃行湖南模式，全力构建基层直营体系，将“饭碗”端在自己手中；针对非集采市场组建专项推进项目组，以“专业提升、工作前置”为路径，抢占市场先机，为年度目标达成注入强劲动能。

审计督导部汤年亨部长在三季度专项会议上以“筑牢合规防线、压实督导责任”为核心系统复盘了形象店审计、标杆连锁审计、商业审计等重点工作，并对督导整改、核心产品低价挂网处罚、窜货等情况进行通报，形成“问题查摆 — 责任到人 — 整改跟进”的闭环管理。四季度审计部将强化常规审计，持续做实做透督导整改、网络价格合规检查工作，通过全链条合规管控，为公司业务高质量发展筑牢坚实的合规屏障。

罗晓红部长深度复盘三季度工作，以“管理提效能、服务强支撑”为核心，构建系统化管理体系。销售执行上，打造“计划提报→动态调整→排产沟通确认→发货进度跟进→库存预警→销售计划评估复盘”全链路闭环，筑牢销售管理根基。方案执行方面，锚定销售业绩、绩效激励、产品建设等夯实销售增长底盘。作风建设深化晨会督导与周度复盘机制，推动团队“自我成长+自我批判”。同步做好价格治理、执标跟进、集采执标、集采接续，筑牢合规经营防线。四季度部门将持续以“精细化管理深化赋能”为核心，做实做透工作，为销售赋能助力目标达成。

人力资源部刘欢部长从招聘与赋能、干部队伍建设、人效分析三个维度向在座的战友汇报了部门工作。锚定“以人才支撑战略”核心目标，将销售梯队人才盘点作为工作锚点，通过系统梳理人才结构、精准评估能力短板，进一步聚焦“提升公司人员基本素质”的招聘战略方向，以“人岗精准匹配、素质持续升级”为目标，为销售团队注入高素质人才动能，筑牢公司市场攻坚的人才根基。针对公司未来5-10年发展需求，人力部门制定精准招聘实施计划与成长赋能方案，同步明确管培生项目执行进度表，做到“节点清晰、责任到人”，夯实人才储备根基。在干部队伍建设方面，聚焦省区总经理能力提升专项工作，构建"能上能下、优胜劣汰"的干部管理闭环，持续做好员工成长与干部管理工作，全力护航销售指标达成。

财务部罗卉奇部长向全体战友精准复盘2025年1-9月公司核心经营数据，直指当前关键态势：各省区发展差异显著，增长动能正从“集采品种规模依赖”向“核心+新品”多元驱动艰难转型，而费用结构优化仍是公司面临的核心症结。她强调未来需锚定两大战略抓手：一是以集采品种为依托扩大市场份额，二是各省区要以“提质增效”为核心，强化费用管控能力、优化品规结构，切实巩固公司盈利模式，为长远发展夯实根基。

会议最后，公司总裁王石齐总结发言。石总围绕“做到别人做不到的事情”主题为全体战友擘画破局路径与长远方向。目前市场是一个存量市场，“易事” 红利早已被挖掘殆尽，我们只有做到别人做不到的事情才能在激烈市场中站稳脚跟、赢得生机。药物研究院稳健运转筑牢产品底盘，销售队伍抗压善战夯实市场攻坚能力，这两大核心优势已为“活下来”奠定坚实基础，但这绝非终点，需要我们向“做的更好、做到别人做不到的事情”迈进。三季度亮眼数据虽然为四季度冲刺注入信心，但更要求我们乘势而上、守牢底线，既要以合规硬实力主动拥抱省局检查，经得起检验、扛得住考验，更要保障生产高效衔接，为2026年一季度 “开门红” 筑牢前置保障。“责任在肩，方法为王。”石总强调，全体战友需以“发现问题 — 拆解难题 — 攻坚破局”的闭环思维，在“产品品类第一” 战略指引下，持续突破能力边界、攻克难题。同时，他明确长期发展根基：必须将干部梯队建设置于优先地位，持续加大人力资本投入，以组织能力的迭代升级，支撑公司长期可持续高质量发展，真正将 “做到别人做不到的事情” 转化为企业核心竞争力。

10月9日下午，各省区总经理齐聚攻坚复盘会，既对三季度工作集中复盘，展现了为团队破局、为客户纾困的实效，彰显一线解决问题的硬实力；更锚定四季度攻坚方向，拿出“目标清晰、举措详实” 的行动方案，明确落地路径。各省区立足 “胜则举杯相庆、败则拼死相救” 的团队协作精神，聚焦销售目标全力以赴，誓保全年目标圆满落地，为公司战略全局的稳步推进筑牢一线执行屏障。

 

 

新零售事业部邹明波经理就新零售2025年1-9月工作展开重点复盘，并对四季度行动计划进行系统部署。汇报中既围绕B2C电商渠道、私域电商渠道两大核心赛道开展全方位复盘，夯实渠道运营根基、激活私域用户价值；更深度剖析阶段工作的亮点与待优化方向，以“复盘见真章”的务实态度厘清发展路径。针对四季度攻坚邹经理进一步清晰锚定核心目标、细化落地举措，全力冲刺年度目标。

OTO部门负责人蒋陈毅经理就平台拜访与调研情况进行了回顾，深刻分析了当前医药OTO的现状以及我司的优势与痛点，并针对性制定了下阶段行动方案。明确以“场景适配、动销优先、线上线下协同”为核心战略原则，推动品规与价格的精准匹配，实现供需端高效对接，同时科学制定流量投放计划，拓展OTO渠道业务，持续扩大公司产品线上市场渗透率。