凝心聚力 做实做透 | 湖南迪诺制药2025年三季度营销工作会议圆满结束
凝心聚力，做实做透。7月12日-13日，湖南迪诺制药2025年三季度营销工作会议在长沙顺利召开。此次会议以“做实做透，达成三季度销售目标”为主题，公司总裁、事业部总经理、部门长、各省区总经理、地区经理、KA&招商经理、部分优秀终端经理齐聚一堂，深入剖析目标、分享实战经验、部署关键举措。同时会议现场对优秀标杆进行了隆重表彰，激发全体战友的奋斗热情与价值创造力。上半年公司业绩稳步增长，实现发货3.75亿，同比增长3%，实现回款3.78亿，同比增长12%，优异的业绩极大提振了团队信心与昂扬斗志。希望全体战友统一思想，坚定信心，为全力达成三季度营销目标奋力拼搏！
销售事业部总经理宁平对半年度工作进行了总结复盘，全面剖析了上半年取得的成绩、做得好的方面以及未做实做透的工作，号召省区经理要准确抓住主攻方向，坚定执行公司战略，步调上下统一，赋能团队成长。接着，宁总对三季度工作进行了部署，要从团队建设、临床渠道建设、核心产品打造等多方面突破，号召全体战友深挖潜力，改变认知、找准差距、统一思想，确保完成各项任务。
市场部部长廖卫东从半年度产品建设角度分享了上半年度取得的成果与不足。廖部长向大家分析了黄金单品市场态势，制定“守住单品底线、精准打法”的可执行方案，坚定了战友们将公司各单品打造成国内品类第一的信心。三季度全体战友要深刻学习样板市场经验并复制应用到各自的省区，将“做实做透”贯彻到底，确保三季度营销目标高质量达成。
临床部部长王松总结复盘了半年度工作，深刻分析市场变化、公司面临的机会与风险，并提出应对措施。部署三季度等级医院开发、标杆医院打造、基层市场拓展等重点工作，核心攻克各省区亟待解决的问题，做实做透达成三季度销售目标。
销售三部总经理何良帅对半年度工作完成情况进行深度分析与总结，并制定三季度行动方案。何总指出，三季度三部将从“团队建设、客户建设、产品建设”三个维度全面发力，不断挖掘合作品种的增长点，重点工作做实做透，紧盯三季度目标不放松。
新零售事业部经理邹明波对上半年私域电商渠道各项工作进行全面复盘，并深刻剖析了亮点不足。事业部高效完成上半年公司发货、回款、利润指标，为部门工作树立了强大信心。三季度事业部将做好B2C渠道建设、抖音电商渠道建设、微信小店渠道建设、私域客户合作等重点工作势必达成三季度目标。
审计督导部部长汤年亨系统复盘了标杆连锁审计、形象店审计、商业审计、费用审计等重点工作，并对各单品低价挂网责任人进行了通报。三季度工作中，审计督导部将针对二季度常规审计项目存在不合格的地区进行督导整改，并制定切实可行的管控方案，提升市场合规性。
人力资源部部长刘欢，首先从人力成本分析、作战单元项目、干部队伍建设三个维度，向在座的战友汇报了部门工作，并公布了半年度获得免费旅游激励的标杆，激励战友们以优秀为榜样，做实做透工作创造价值。随后，刘部长针对“人力资源”变革项目的推进进行了详细的部署与规划，不断提升干部队伍的胜任力，全面助力三季度指标胜利达成。
财务部部长罗卉奇，向战友们详细汇报了2024年1-6月份公司经营的各项数据。现场罗部长深度剖析了销售增长的2大途径，她强调销售增长的同时要注重费用管理，要将每一分薪资都转化为成交动力或能力，提高费用投入效率。
新零售事业部电商运营向忍，全面回顾了上半年各经营店铺的销售情况，深刻剖析了上半年B2C运营面临的挑战与影响，并根据实际情况制定了涵盖价格维护、付费推广等8个方面的详实工作计划，必达成三季度刚性目标。
山东省区总经理李海星、四川省区总经理尹军明、安徽省区总经理廖结良、广东省区总经理曾湘柳，陕西地区经理刘季斌、浙江地区经理黄继成、辽宁地区经理沈莹、湖南地区经理黄宁芝、招商经理钟林、招商专员王松坤、KA经理陈传书、KA经理谢雪梅分别从奥利司他15粒开发上量、基层医疗开发、标杆连锁打造、皮肤药上量等多方面分享了可复制、可落地的宝贵经验，为战友们提供了强劲的思路启迪，极大激发了攻坚克难的斗志。
左右滑动查看更多
会议对2025年上半年表现卓越的团队和个人进行了隆重表彰，包括渠道建设标杆、产品建设标杆、区域业绩标杆、销售冠军团队等。颁奖仪式将会议推向高潮，璀璨的荣誉激励全体营销人员在三季度工作中突破自我，再创佳绩。
会议最后由公司总裁王石齐总结发言，首先对上半年取得的优异成绩致以衷心感谢。石总强调要将黑吉辽、江浙省区的优秀经验总结复制成行动指南，各省区要围绕各自实际情况好好解码“做实做透”，狠抓细节，强化执行。未来是极具挑战的，全体战友须有破釜沉舟的勇气，敢于冲锋，精准找到产品增长路径与方向。 持续加强干部队伍建设，要求各级干部紧密跟随公司战略部署，引领团队共创未来。
7月13日上午，2025年合伙人大会顺利召开，会议首先通报了合伙人代表变动情况，并选举了新一届合伙人代表。现场财务部对2024年度经营数据进行了汇报，对2024年度公司利润分配方案、2024年股权激励方案，2024年劳动价值分配方案进行了全面解读，并通报了2020-2024年虚拟股份兑现情况。公司全年营收稳步提升，公司运营稳中有进，良好的发展势态令所有合伙人对公司未来发展信心倍增。希望所有战友做实做透各项工作，持续创造价值，公司绝不会辜负每一位奋斗者。
7月13日下午，前华为副总裁葛才丰老师应邀开讲。聚焦“干部责任与使命”“如何打赢战争”， 葛老师深刻指出：干部必须打赢竞争、战胜自我、抓住市场机遇，更要在实战中学会竞争， 其真知灼见为在座战友们推动干部队伍建设注入了强大动能。
冲锋号角已嘹亮，战鼓声声催奋进！
愿全体迪诺人，带着这份澎湃动力与昂扬斗志，以更加饱满的热情与坚定的行动，投身三季度冲刺！让我们并肩作战，做实做透，共谱迪诺新辉煌！
有奋斗 有未来！加油迪诺人！
