结硬寨 打呆仗——湖南迪诺制药2025年二季度营销工作会议圆满结束

4月7日，在全体参会人员嘹亮的《迪诺之歌》歌声以及慷慨激昂的企业文化宣读声中，二季度营销工作会议正式拉开序幕。

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销售事业部工作报告

销售事业部总经理宁平肯定了营销团队一季度工作成绩，从团队建设、临床渠道建设、标杆连锁建设、黄金单品建设等多方面的情况进行了汇报，并深刻剖析了一季度的工作亮点与不足，并对接下来奋战二季度进行了全面分析和部署。宁总强调二季度要确保“作战单元”试点运行工作的成功，为未来的组织变革打下坚实的基础；临床渠道建设要进一步提质扩面；三部要进一步实现持续快速发展，一二部深耕好中小连锁客户，坚定不移地打造好双黄金单品，进一步抢占慢病市场份额，全力完成半年度销售目标。

02

市场部工作报告

市场部廖卫东部长在一季度总结会上，从产品结构优化、方案执行成效及品牌建设等方面进行系统复盘，进一步强化团队对产品的信心。针对二季度工作，廖部长期望借力国家健康体重管理政策机遇，力争半年度突破去年全年销售额。明确要求聚焦核心市场、强化考核机制，在巩固发展OTC市场的基础上，重点突破医疗终端市场，并要求各省区坚持做实做透，确保营销目标高质量达成。

03

临床部工作报告

临床部王松部长在一季度总结中系统梳理了阶段性成果，深入剖析当前市场环境中的机遇挑战，并围绕各省区痛点提出精准施策路径。针对二季度部署，王部长强调要继续聚焦基层医疗开发、标杆医院建设、等级医院开发三大核心战略，持续做好临床工作建设。

04

销售三部工作报告

销售三部总经理何良帅在会议上指出，团队在多重市场压力下超额达成目标，成果来之不易，需持续深化、精细化运营。针对二季度部署，何总强调要锚定目标不动摇，继续推进KA连锁项目制，激活作战单元效能，做好新品、定制化产品的开发与上柜，实施精细化市场攻坚，确保半年度营销目标刚性达成。

05

审计督导部工作报告

审计督导部汤年亨部长在一季度专项会议上系统复盘了标杆连锁审计、终端形象审计及商业渠道审计等重点工作，并对各项审计制度进行完善更新。针对二季度部署，审计部将建立专项督导机制，对常规审计薄弱区域实施靶向提升方案，强化窜货防控闭环管控机制，提升市场合规性。

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作战单元薪酬方案宣讲

人力资源部薪酬经理邓跃军在会议上，系统化解读2025"作战单元"薪酬体系升级方案，详细讲解了工资、奖金、分红的分配方式，向全员分阶拆解战略导向。作战单元薪酬方案能激活组织活力，实现组织与人才价值共振，确保奋斗者价值创造与企业发展同频兑现。

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省区总经理工作报告

此次会议现场采用分组讨论的形式，各省区总经理针对目前省区存在的问题、需要公司的支持进行一一讨论与解决，形成汇报方案。并在8日上午分别汇报了各自省区一季度工作总结及二季度工作计划，展现了各省区为团队、为客户解决了哪些问题，并制定了详细的二季度行动方案。目标明确、措施详明，势必达成半年度销售目标。

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08

供货保障&服务支持会议

生产技术部孙先仁部长系统汇报一季度生产计划执行情况，各产品及区域发货进度分析，并针对现存问题提出改进方向。下阶段将重点提升销售计划准确率、合理增设安全库存管理、推进信息化建设及完善考核机制，全力保障产品供应质量。随后，销售管理部、人力资源部、数字信息部及财务部负责人，围绕省区提出的资源支持需求展开专项答疑，通过资源整合与流程优化为销售团队提供强力支撑。

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《和与战的抉择》培训学习

以史明鉴，谋势而动。此次会议特邀中国社会科学院汪朝光教授以《和与战的抉择—战争与胜利》为专题开展讲座。汪教授通过讲解抗日战争、解放战争，深度剖析国民党解放战争失败的原因以及共产党取得最终胜利的原因！以史为鉴，从战争中学习战争，作为迪诺管理干部，我们要理解战争，保持战斗状态，带领团队打赢各项战役，提升在危机中应对能力与战略决策能力，在医改的生死关键活下来！

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总裁发言

会议最后，公司总裁王石齐总结发言。石总先结合汪朝光教授的讲座进行了思考与分享，一个企业行不行需要考量三个方面：战略的方向、组织效率、干部的作用。对于目前公司来说我们以产品为战略方向，坚持合伙人制度的底层逻辑是正确的，但公司要快速成长就需要不断提高干部的能力，各省区经理要做好自主经营，做好计划，拿结果。随后石总向大家汇报了公司一季度经营利润、资金收支、各事业部纯销贡献，让每位战友清楚公司的经营情况。石总强调大家要站在公司战略的高度去思考问题，以客户为中心解决问题，保质量保供应，要敢于在激烈的市场竞争中破局，敢于面对问题并快速解决问题，充分发挥“作战单元”的力量。